如何利用小红书矩阵化带货,实现两个月营收30万+

2023年7月2日21:09:26 9 6,758 次浏览
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对于矩阵玩法,我是很少分享文章,主要之前我自己的矩阵一直在建设中,所以实践就没有发言权。经过一段时间的矩阵试验,已经有了深感体会,所以也关注和学习别人的矩阵方法,今天我分享的是圈子里面一个伙伴做小红书矩阵,比较成功的案例,接下来,进行一一剖析。

小红书矩阵化带货,是通过低成本的图文内容制作,直接展示想要卖的产品或服务,借助内容引流最精准的流量,从而实现带货变现的方法。

在本文中,总结了贝格圈友的做法经历,对此概括为五个维度:

  1. 原理:核心原理;
  2. 方法:操作策略;
  3. 实施:具体执行步骤;
  4. 工具:辅助资源和工具;
  5. 机会:市场潜力和当前的机遇。

希望通过这些内容的分享,希望能为你在小红书的运营中提供灵感,让你更好地实现矩阵化带货,取得更好的效果和营收。

我叫布丹,山东人,我是男性,之前做过头条和抖音直播带货。

最初对小红书的认知是它是一个女性玩的平台。但我意识到,即使到现在,小红书的男女比例仍然非常不均衡。这实际上蕴藏着很多机会。接下来,我将分享我从今年3月份开始矩阵化小红书带货的经验,经过2个多月的努力,我成功积累了3000多个精准客户。整个过程都是我一个人操作的。今天,我想回顾一下我在这段时间里在小红书带货方面的策略和玩法。

如何利用小红书矩阵化带货,实现两个月营收30万+

第一次接触小红书是在去年,我带货的这个产品在之前完全没有被人所知,整个过程都是我一个人操作的。我认为这种带货方式具备普适性、低成本和可复制等优势。随便截取后台的私信图片,都是直接询问如何购买的,这些客户表现出强烈的购买意愿。收到这样的消息,直接激动得手都软了。

一、小红书带原理

我对小红书矩阵账号观察到一个共同点:都是开通了小红书企业号,并且都是矩阵化运营。

小红书用户的目的是为了寻找好物,而企业号可以通过展示产品来吸引目标客户。可以将企业号理解为一个虚拟线上店铺,你可以直接展示和推销产品,类似于支付入驻费的实体店。

总结一下小红书企业号的优势:内容创作更加直接,缩短了变现链路,开通后可以立即进行投放广告,提供了多种营销工具,运营成本较低,同时可以实现精准引流。

那么,什么是矩阵号?为什么要进行矩阵化运营呢?

矩阵号带货说白了,就是通过多个账号来进行货物的运营,类似于以下这种方式:

如何利用小红书矩阵化带货,实现两个月营收30万+

矩阵式运营是建立在你已经熟悉单账号运营的基础上的。建议大家从一个账号开始练手,通过这个过程熟悉流程和内容创作,一旦生产出第一篇质量好的内容后,就可以开始朝着矩阵化运营的方向发展。

矩阵化运营的最大优势在于:集合力量办大事,甚至创造奇迹。

当你的内容能力达到一定水平后,剩下的爆文效果很大程度上取决于运气,因为它是一个概率游戏。假设你能够做到20%的内容达到了"爆文"的标准,那么在发布了100篇和1000篇内容后,你可能会有20篇和200篇爆文,这就好比电商中的店群思维。

在实际运营中,80%的潜在客户基本上都来自于"爆文"。因此,你应该努力寻找并尽早产出第一篇"爆文",找到那种感觉后,尽可能多地发布"爆文"。

二、矩阵方法

1、选品

将这个项目分为内容和电商两个部分,选品在电商中非常重要。那么在小红书上进行带货,适合哪些产品呢?

首先要明确,没有完美的产品。在选品环节不要犹豫太久,优先选择已有可靠供应资源,因为只有试过才能知道产品是否可行。

以下是几个选品方向,可以快速得到反馈:

  • 实用的特色产品:如瑜伽服、防晒服等,满足人们的具体需求,例如防晒、减肥等。
  • 针对特定人群的细分市场:例如专注于大罩杯或小胸的内衣,专注于小个子女鞋等。
  • 护肤美妆品:如果你有合适的货源和相关资质,强烈建议在小红书上进行带货。
  • 具有自带流量的产品:例如情侣内衣、JK服、汉服等。
  • 经济实惠的替代品:可以帮助用户省钱,同时提供质量相近的产品。
  • 创新且满足真实需求的产品:仅仅新颖是不够的,必须有真实的市场需求。
  • 专注于知识付费或咨询服务的产品:明确的项目,但不与其他平台上的培训内容重合(例如,在小红书上写关于如何在抖音赚钱的内容,不会得到官方流量支持)。

除了常规的选品思路,另一个方向:蓝海产品。蓝海市场是竞争相对较弱的市场,比如小红书男性用户较少,但这也是机会,男性用品竞争较少,但潜在流量却不容忽视。

另外,小众领域和高端服务也属于蓝海,比如户外焚火台,市场竞争少且客单价高。无论类别,建议产品走中高端路线,敢于定高价,但要有突出卖点和用户痛点,不能盲目涨价。

2、找货源

对于像我一样没有货源的人来说,可以选择无货源模式,不需要囤货。你可以通过网上寻找供应商,或者利用身边朋友的资源,比如生财社群中有很多老板拥有自有供应链资源。

另外,你还可以与线下店铺合作。例如,之前我尝试过眼镜产品,找到了附近一家眼镜店,向店主解释我的需求。我告诉她我需要她的产品用于拍摄素材,拍摄完毕后立即归还。这样可以多次借用,不会影响她的业务。

而我能提供给她的是我拍摄的素材,她可以直接在朋友圈中发布。另外,在我的内容中还可以加上她店铺的位置,帮助她引流。

寻找供应资源的核心在于:万物不必我所有,但万物可为我所用。

3、挖掘对标笔记

再次强调,做内容带货的目标是获取精准客户,而不是追求爆款。那些爆款如果无法带来精准流量,只是空洞的数字。

大家认为爆款=赚钱,这是个误区。举个例子,我有一篇笔记,点赞只有80个,数据看起来不出众。然而,在评论区却有200多个精准客户直接询问购买方式和链接。这篇笔记至少能带来500多个精准流量,转化率可以轻松达到一半。

同样的,有一篇笔记数据看起来不错,点赞达到171个,但评论区只有8个评论,并且没有针对产品的评论。

在寻找高质量内容笔记时,评论区是一个重要的评判标准,特别是要关注赞评比(赞同数与评论数的比例)。一般来说,接近1:1甚至1:2的比例更好。

评论内容直接反映了购买意向,建议通过大量阅读和挖掘领域相关的笔记来找到这类评论。不建议依赖工具捷径,这个过程值得花时间。在找这种笔记的过程中,你会逐渐了解你要推广的产品的卖点,从而更好地掌握内容方向,并有可能获得意外的发现。

收集这些笔记并分析其中的文案时,注意查看账号的其他内容,一个账号如果有一篇好笔记,可能会有类似的内容。如果账号的所有笔记都是如此,那么恭喜你,发现了宝藏。建议将这个账号的全部内容认真搜集下来,可以借助工具爬取或使用小红书的数据分析工具。

要选择真正能赚钱的笔记,而不是只看热闹。终极目标是获得精准客户,而不是追求高赞内容。

此外,要考虑内容制作成本。在找赚钱笔记时,与成本进行对比,高成本并不一定对应高询单。在小红书和抖音上,都能看到低成本高产出的经典案例,内容营销的魅力就在于此。

流程化和SOP可以提高效率,比如拍摄和写内容。在周末准备下一周要发布的素材,如果需要找模特进行拍摄,最好在同城找,并提前沟通拍摄注意事项和案例,以节省时间。不必找专业模特或后期处理照片,小红书更喜欢真实分享,效果更好。

三、实施

之前所做的一系列准备工作都是为了顺利进行内容生产。内容生产可以通过流程化来提高效率。我的内容图片具有共性,每篇笔记中都包含产品整体展示图、细节展示图和客户反馈图。文案部分也有很多共性。我每天可以生产10篇以上这种类型的内容。

在确定内容模板时,可以尝试多个模板,如果某个模板的效果好,就一直沿用它。不要担心发得太多会被限流,只要内容不完全重复,就不会有问题。

1、笔记标题

分享一个在企业号中简单粗暴且有效的标题方法,直接借用带有高数据的带货标题。比如,我在小红书上随便找一个标题:"挖到宝了!!这颜值实用双在线的婴儿车真香"

我们要做的是套用这个模板:“挖到宝了!!(热度词)(需求词)(产品词)真香”,然后填充上我们的产品关键词和卖点关键词。

2、文案和图片

企业号的文案比较灵活,可以直接写产品介绍,也可以从创始人的身份出发,分享创业心得,从故事中引出产品。

我建议大家可以尝试后者,在文案中除了产品介绍外,加入自己的价值观分享、对行业的思考,或者与客户的趣事、客户的真实反馈等内容。

在企业号上,不可以用第一人称“我”的口吻来写产品使用感受,否则平台会限制笔记的流量。下面是我总结的一些图文制作的小技巧:

  • 内容核心是针对赚钱笔记进行创作,这也是为什么我花了很多时间寻找能赚钱的笔记。因为这一点真的很重要。我在这里分享一个我认为最能调动人情绪、最容易引起询单的方法:故事式文案。
  • 人们天生喜欢听故事,尤其是在女性用户如此众多的小红书平台上,故事是调动文案情绪的催化剂。一个好的故事既能引发讨论吸引流量,又能吸引精准流量并引导他们付费。
  • 下面是我总结出来的一些高询单内容的秘密,另外还整理了几套内容模板供大家参考。一切都要围绕让用户感觉到你是为他们着想,替他们考虑,引导用户的情绪。再次强调:情感很重要!

引发用户共鸣:揭示用户的痛点或喜好

顾客证言:客服和顾客对话

生动的对话展现故事,穿插顾客好评。挑选切中用户需求的真实证言。

  1. 价值观表达

简洁表述产品价值观,凸显初心。不要喊大牌口号,选择实际的口号。

  1. 强调销量

突显产品畅销,激发购买欲望,建立信任。凭基础销量或高回购率量化数据。

  1. 使用小排比和押韵

小排比增强情绪递进,节奏美。特别适用于短文案,流畅而和谐。

  1. 沟通口吻,双向表达

让读者感受情绪,避免自我陶醉,以公司客服或创始人视角写作。

  1. 真诚贯穿文案

不需华丽辞藻,真诚即可,避免死套模板。

引导下单,适时介绍产品

直截了当介绍产品和服务。确保与同行差异明显,如更低价、丰富产品或独特服务。无明显差异化时,从故事入手。

提高私域转化率:

提前搭建私域,晴天修屋顶。设置固定欢迎语,以问题开头。提问打破冷场,引导推荐。

四、利用辅助资源和工具

1、小红书批量下载工具,

这里我就不做分享软件了,这个在淘宝或者多多上都可以找到。

如何利用小红书矩阵化带货,实现两个月营收30万+

2、小红书数据分析工具

蝉妈妈,千瓜,新红。

3、ChatGPT写文案和修改文案工具

如果懂得直接用官网的就可以用官网的,如果直接方便,就用国内镜像也可以的,网址:begee.top

4、Midjourney或者Stable Diffusion

看到好的图片,为了能实现原创,可以用图生图,当然,如果会描述,直接用描述词。

这个可以直接网上搜索一下,也可以在文章底部获取;

5、PS2023爱国者版本

是ai版本,用来修图。需要的也可以在文章后获取

五、小红书矩阵机会

1、企业号与个人号相比,有以下优势

  1. 流量赛道:相比个人号,企业号的竞争相对较小。个人号数量庞大,与众多博主竞争,对内容把控要求更高。
  2. 账号运营:个人号偏向IP打造,变现周期较长,需要积累影响力和粉丝基础。企业号的变现周期较短,主要以卖产品和服务为主。
  3. 变现方式:个人号的变现主要通过商业广告和私域引流,但需要积累一定粉丝量。企业号则以卖产品和服务为主,变现风险较低。
  4. 内容方向:个人号更多采用软性植入,不宜过多讲产品,内容易受限流违规。企业号主要以产品为导向,直接讲述产品卖点。

小红书平台的价值被忽视,但对于卖货来说,有巨大潜力。建议先尝试迈出第一步,相信不会错。

2、普通人在小红书卖货的机会

发布突出产品的图文,挖掘用户最痛的点,吸引精准流量。找到内容生产成本最低的方式,核算每篇内容的成本。模仿最能激发用户询单欲望的内容形式,吸引更多询单。使用矩阵模式对抗不确定性,规避风险。

感谢圈友们分享的优质内容,虽然并非深度链接,但对项目推进有多次启发。希望我的分享也能给大家一些帮助,谦虚并相信整个过程。

今天就分享到这里,

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